8月底第二次领导力讨论--课前作业2

Dear all，

截止到今天，我们绝大部分同学都已经将个人的生活愿景上传分享了。请还没有来得及上传的同学抓紧上传了。
8月底第二次领导力讨论--课前作业2如下
1，请写出一件你自己接受挑战的事例，并总结出从中得到的感悟
2，哪些挑战会经常发生在你自己身上，你又是如何应对的
3，为了更好迎接下一个挑战，你应该做好哪些准备

大家可以任意选其中一个来分享。截止日8月27日。
期待同学们的精彩分享。

谢谢！

    因为我们的销售渠道是加盟店，虽然有些门店的面积不小于大卖场，但经营者的思路却相差很大，他们都是以利益为上，多了不吭声，少了就追着问你补差价。而我们的促销让利不能是消费者得意，最后还使我们销量无法更上一层楼，为了改变现状，我们将努力做好以下几点：
1、 进入门店后，在与老板或采购沟通时，向他们不断渗透我们的营销模式，让他们在盈利的情况    下加强我们产品的销售。
2、 改变加盟店目前利益至上的思路，灌输大卖场经营理念，让他们得到更多的利益，使他们更加   信任我们。
3、 提高售后服务质量，畅通门店与经销商的进货渠道，实现三赢

接受挑战的事例：
最近一年最大的挑战是负责4个区域的销售业务，
从中感悟到的是：有时候我们将困难估计的太高，给自己的心里压力过大，其实做好详细的工作计划，预备好一些问题和解决的方法，做好预判的一些工作，这个对我来说非常的重要，然后再调整自己的心态，让自己可以从容的去面对挑战，解决问题。

挑战经常发生在我身上的是：谈判
我的工作是经常会和客户去谈判，除了谈判的一些技巧以外，我经常会去换位思考，站在客户的立场看看我们想到的问题是不是对于我们双方都是有利的，双赢的，客户不是靠说服的，而是靠利益来达成的。

为了迎接挑战，我将做一些准备：
1.我会在思想上做好接受挑战的准备，让自己学会冷静，思考，从容；
2. 在知识上还是要不断的学习，改变自己，强大自己（多看一些技能方面的书籍）
3. 关心我的团队，融入我的团队，让团队成为自己的臂膀，这样可以运用团队的力量去解决一些问题。

来联合利华已好些日子了，掐指一算，刚好6年前今天接触了今天的工作环境，对于我而言，放弃原有的生活方式去接受一个全新的工作环境，本身就是一个挑战，因为一切都要去学，一切都要重新开始！然而，我始终相信，无论做什么，只要有谦虚的心态，必然能做好。也非常庆幸的是，在前期就让自己碰到了优秀的领导，所以短短3个月，就从DSR转变为DSS，说实在的，当时确实很不自信，甚至怀疑自己什么时候福星高照，这么好的事情会降临到自己得头上，在想法中，应该不会来得这么快，最起码也应该做个一两年才轮到我吧，因为当时感觉，自己刚刚把业务熟悉，还没有能力去当一个管理者，所以更多的是担心自己会做不好。然而领导的鼓励和信任，让我坚定了自己得信念和决心，没有什么做不好的，别人行，我定能行！所以，在平时的工作中，我不懂的就会向领导请教，自己也平时也经常去琢磨，如何才能带好团队，如何才能创造更好的业绩。我深深的明白，团队成员的个人业务能力和团队的合作精神是我们操作良好业绩的基础，所以在我做DSS的时候，也和其他人一样，经常碰到DSR不做了，辞职了，换人了，要培训新人，或许很多人认为很烦锁，当初我也一样，但静心思考后，我发现，其实，没有所谓的笨人，只有内心不想学习的人，才是真正的笨人，所以对于这样的人，我坚持前期手把手的教，中期引导式的教，后期信任式的教，我希望我的业务员个个都能成为优秀的DSR，都能超过我。同时，我也一直把他们当成自己得兄弟姐妹，平时除了工作中联系，在生活中也经常联系，我觉得这是加强感情最有效的方法，试想，当你的业务员都把你当成兄长，朋友，知己了，团队的凝聚力自然也就强了，就算有时有问题，也能轻松带过。同样的，对于我们现在面对的门店也是如此，如果店里的店长，老板都能和你成为朋友了，分销将不再是问题，陈列就像自己家里一样，想咋动就咋动，价格上自然也很好调整了。
这只是我自己成长经历中的一小部分，我也知道，说不定还有更好，更有挑战的环境等着我去面对，无论接下去面对什么，我只要抱定决心，虚心学习，相信每一次的挑战都是我成功的垫脚石，能让我攀登上一个更高更远的未来！

挑战还在继续
今年年初陆陆续续接触了一个新的渠道，电视购物，因采购是老朋友了，所以也借着这层关系试着把我们的产品引进电视购物。谁知这个选品方案并不是那么简单，对内和COM沟通协调，还要一次一次接受采购对零售价的挑战。准备各个供应商资料，表格也填了不少。审核期间是漫长的，几个月后居然告诉我没有通过。不仅如此，采购也在这次审批后调整了产品线。有那么几天里我都在想，跟一单大单如此之难，最终命运还不能掌握在自己手里。新的采购要重新认识，方案又要重新修改，又要再和COM来回邮件确认。不过转而一想，如果就此放弃，是不是就和以前那些没能谈成CJ的前辈们一样了呢，那我这半年的努力岂不是白费了。于是要了新的采购的电话，反复拨打取得联系后，终于约了拜访的机会。无论见面结果如何，至少我告诉自己，我没有放弃。这才是我觉得最珍贵的。

问题一：请写出一件你自己接受挑战的事例，并总结出从中得到的感悟
事例：完美门店数据采集提升
感悟：1、这是一个使众人行的事情，需要每个人明确自己的目标，并对于数据
的采集进行不断的追踪和询问
2、要使大家都学会采集的方法，明确考核的机制，这要求首先自己要会
手机操作和对考核理解。第2，要教会DSR，这包括理论知识的讲解
和实地的指导
3、最重要的是让大家知道这是一个可以实现的事情，这需要在工作的实
现1-2次的成功，然后推广
问题2：哪些挑战会经常发生在你自己身上，你又是如何应对的
现在挑战的事情十分多：如TCP的执行，完美门店的数据采集达标，强镇的执行
等。
如何应对：1、心态调整 2、明确可实现的挑战，并加以实现
问题3：为了更好迎接下一个挑战，你应该做好哪些准备
不断回顾过去，展望未来，发现一些事物发展的趋势，不断推动改变

哪些挑战会经常发生在你自己身上，你又是如何应对的
作为一个销售人员每天的工作就是接受各种的挑战，在门店的拜访过程中，挑战最多的就是促销装价格的执行。目前我们销售的渠道大多数是一些中小型门店为主，门店的老板和店长只会考虑进货价格越便宜越好，而不会去考虑促销装价格的执行对于门店的重要性。促销装执行价格的不到位，无法让利于消费者，从而使我们门店销量无法提升是一个严峻的挑战。
作为一名销售我们要做的就是：
1.在和门店老板和店长沟通时，要让他们意识到促销装执行对于门店的重要性的思想灌输，如：促销装执行对于门店知名度的提升，整体业绩的提升，等所带来的好处。
2.在每次拜访前要做好详细的计划，对于门店会产生的异议做好事前的预判工作。
3.努力提高我们的售后服务质量，协调好门店和经销商之间所产生的各种矛盾，实现双赢。
我们的最终目的，促销装的完美执行，提升我们的销量。

挑战：每当我们DSR因为各种原因的离职后就会引来一个新的同事，在这个时候我们DSS就要来考虑如何在最短的时间内把新人锻炼成一个合格的DSR。
1.让DSR首先对自己销售的产品知识这一块，产品口感，包装，价格。2.让DSR学会如何处理被拒绝和成交技巧。因为销售是从被拒绝开始的，他们在被拒绝无数次后就会产生许多新思维，每一个人都有启发，各种各样的客户，各种各样的问题，使销售人员得到锻炼和进步。3.让DSR要明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成，让他对工作具有较高的敬业精神和高度的责任感

为了更好迎接下一个挑战，应该做好哪些准备工作
作为一个销售人员，每天都要迎接各种各样的困难和挑战，在我们食品接近旺季的到来，我们遇到的挑战将越来越多。首先是销量的增加，还有就是各大门店活动的完美执行，以及价格的执行。
碰到以上种种问题，我们应该做的准备工作是：
1 调正好自己的心态，不要有消极的心理，应该积极面对问题。
2 严格按照公司的拜访步骤拜访门店
3 要善于发现问题，不要躲避问题，寻求解决问题的办法
4 学会沟通，多运用销售技巧
5 能够设身处地为他人着想，把每一个客户当作是自己的责任，真心为他们服务和付出
如果我们能做到以上几点，什么困难都会迎刃而解。