SHDT领导力培训班（第二期）课后分享安排

大家好！
上月底SHDT领导力培训班（第二期）在大家的积极参与下顺利结束。这期主要内容是“共启愿景”和“挑战现状”，课程中通过观看“卡特教练”等影片逐一帮助大家理解课程内容。希望看到大家在实际工作中来学习和运用（即体验学习），9月份希望大家在实际工作中应用“共启愿景”和“挑战现状”等知识点，并将你的经验过程（无论成功或失败）分享到论坛里，字数不限，鼓励原创。教务处会根据上传的分享帖子数量和质量来从中选出3名优秀学员，并送出我们的领导力书籍等礼品。

大家好！
还没有收到大家在实际工作中应用“共启愿景”和“挑战现状”等经验（无论成功或失败）的分享，字数不做要求，请抓紧了。

挑战现状:
现状是新华都今年关闭了华东区的3家门店,即将关闭第四家,销量急速下降.
挑战新华都二级销量维持2012年水准,九亭店二级每月销量达成10万以上.
做到完美门店执行,做到BC二级陈列超标准执行，做到HH每周有定单。
鼓励培训好促销员，协助做好门店执行的细节，常配赠品，助长销量。
增加新客户，补上关闭的门店，补上失去的销量。

感谢周晋的分享！
在特定的环境下主动并持续推动某种具体改变的发生，即为挑战现状。
如果能够具体举例九亭店的例子就好了，这样的话我们就可以看到主动做了什么工作，比如完美门店执行是指哪个KPI执行好了；看到持续行为的时间段，比如做了什么工作的持续时间或次数；以及改变的结果是什么，比如销量增长率。

挑战现状：
现状是有一部分门店配合度不高，特别是在促销商品的价格方面执行得不是很好，为了提高销量，达成公司的销售目标。
首先要我们要把门店的分销，陈列做好。在价格方面要严格执行，和不配合的门店多进行沟通，多卖进促销品，和多运用我们促销工具，比如跳跳卡和爆炸贴。特别是生意好的门店，比如优克这样的超市，多做活动，促销商品多做，还有让门店多做海报。把销量提升上去。

通过第二期的学习，增加了我的自信和信心，在工作中得以体会。目前我们对市场价格注意调价（促销），但有的门店不是很配合，在我与DSR走门店的时候，店员往往都含糊其辞说老板不在，DSR在做完常规工作后也就离开了，我询问为什么不调整价格，DSR的回复都是老板不在，我就问DSR如果下次来的时候老板依旧不在，那该如何解决？DSR表示没办法解决。我认为这样不行，于是我和DSR沟通了一下，把我第二期学习到的内容和《卡特教练的故事》简单的叙述后，DSR再次进入门店，他改变了方法，询问店员店长在么，然后与店长沟通，因为周围门店都在调价，如果价格不调整，势必会影响销售，同时也就没有利润了，店长听了觉得有道理，就让DSR找老板去商谈，并带领DSR去老板办公室，DSR最终顺利完成了调价工作。
后来我与DSR回顾门店工作中，指出了今天成功的方法，因为在解决问题时，首先有了愿景然后改变了方法再加上积极主动地与店长进行沟通，辨明调价前后的利害关系，强调调整价格后所带来的优势，最终就能打动店长主动找到老板并完成任务。
在与DSR沟通当中我也向他推荐了这部《卡特教练》，让他回去看看，能受益匪浅，会给他工作带来益处。

感谢崔炳风和冯国华的挑战现状分享。二位能从实际工作出发，能够通过持续推动DSR一些行为的改变，最终提升销量完成目标。特别是冯国华不但能够利用课堂里面学到的故事来应用到工作上，而且将电影还推荐给到DSR，这是践行领导力的生动体现，体现了“只有下属成功了，主管才算成功”领导力学习的精神。
还有没有上传的同学抓紧上传。
谢谢！

  谢谢三位的及时分享，特别感谢老冯的分享，非常具体的案例，并且能将好东西与大家分享（将《卡特教练》推荐给到DSR）

有关挑战现状，书本告诉我们90%我们只能以失败告终，这一数据也印证了目前我的工作的结果，至少从怡亚通目前的月度达成和同比的增长来看，我是一个失败者。但是挑战现状，我们还要继续下去，因为理念有差距，行为标准有差距。
回头看看这5个月的历程，除了结果失败，有什么其他可以进行总结的。
一、以身作则：十分简单的4个字，但是却可以扩展出N多字，特别是加上了特定的环境。这5个月中，我的心态起起伏伏，始终未能达到最佳状态，回头看看我还是没能坚持真真正正的自我，没有找到自己的心声，没有坚持自己的行为标准。
二、共启愿景：至少目前还未能做到共启，可能只有一部分，当然也可能正处于共启的过程中。那如何可以加快此过程：1、多说多做，5月时我还经常和大家分享，最近基本就不和大家谈论人生了；2、了解大家的需求，让大家多说。回头看看一个现象，DSR和我之间的沟通似乎有些在减少。
由于前面2点的不足，再加上一些客观因素，就导致了目前的结果

挑战现状，需要有勇气和决心加毅力，其次需要有办法，或是改变提高; 更要从失败中学习！

各位同学，大家好！
这次我们共收到4位同学分享了各自在实际工作中如何应用“共启愿景”和“挑战现状”等知识点，他们是周晋，崔炳凤，冯国华和唐晓锋。可能大家都在忙于业务达标，这次作业反馈人数偏少。这次优秀学员暂不评选，等这次“使众人行”以及“激励人心”课前作业完成后一起评选，到时候会根据这二次作业的分享以及质量情况来评选3位优秀学员。
再次感谢上述4位同学的分享！
我们计划在12月10日周二这一天全体同学进公司总部，一起讨论学习领导力课程中的“使众人行”以及“激励人心”。请大家先看一下领导力这本书相关章节并在11月30日前反馈一下下面的课前作业。大家可以二选一来反馈。
1，回想你自己使众人行方面最失败的一次经历，分析是啥原因导致自己的失败？
2，在过去一个月内，有人赢得我的心吗？他/她的那些话或行动赢得我的心呢？
期待大家精彩分享~
谢谢！

挑战现状：
目前长兴岛几家大店还是面临不与上海怡亚通合作的局面，但是DSR的每月销售目标必须完成。为了完成公司目标，当前我和DSR从长兴店一家家小店做起：卖进须分销的SKU和促销装及新品，同时努力推动上海怡亚通门店送货速度的提高，做好后勤服务，使每家SS达到完美门店的分销和集中陈列要求，提高门店销量。另外还是每周与DSR协同拜访几家钉字户大店，相信：精诚所至，金石为开。
谢谢！

赢得我心：
 
团队的年终会最近在长兴岛如期进行，这次我安排了游长兴岛外海滩并参观了江南造船厂，晚上我们欢聚一堂，在一起回顾了一年以来工作中的得与失，在晚餐中我问了一句：“这次你们为什么每个人都把家属带来了？”他们不约而同的回答道：“因为我们是一个大家庭，我们用行动来证明我们团队的“凝聚力”。我听后，语重心长地说了一声“谢谢你们”。
第二天我们前往桔园采橘，大家互帮互助更加体现了团队精神。中午我们齐心协力，各司其职一起包混沌，午后每个家庭都带着胜利的果实——橘子，和团队的精神——凝聚力返程。
通过这次活动使我对我团队下的DSR有更深的了解和认识。

赢得我心：
前段时间我朋友开了一家面馆，她对这间小小的面馆投入了大量的时间和精力，对它充满了希望！可是开了很长时间，生意却不见起色。有一次我去看她，看到店里冷冷清清，她缺还是满脸微笑，勤勤肯肯做好每一件事情，热情招待着店里来的稀稀拉拉客人！我就忍不住问我她，你这个店生意这么差，不要开了，会亏死掉的！她却笑着对我说，这间店是她的梦想，需然现在不好，但我也不会轻言放弃的！万事开头难，只要我坚持不懈，做好每一件事情，让顾客感到真正的宾之如归，以后肯定会好起来的！经过一段时间的努力，她现在的小店终于好起来了，现在做得有声有色，而且老顾客特别多！
通过这件事情，让我明白了，不管做什么事情，首先我们要有目标，朝着这个目标，要坚持不懈，努力不一定会有回报，但不能力的人肯定什么都不得到！

赢得我心

公司的环境每天在发生变化，从细小的紧急疏散演习到走楼梯必须手扶扶手，个个方面的细小关心，让我有家的感觉，让我在上班时排出了安全的隐患，更好的投入工作和校级产出。如此的工作环境深深的赢得我心

挑战现状：
目前崇明岛许多门店对公司产品销售信息不足局面，DSR非常无奈心情急促。为了完成公司目标，我们和DSR从每家门店做起，尽可能分销促销装，同时努力推动方予送货速度，做好后勤服务，每家门店先从陈列开始，做好客情关系，提高DSR信心，付出肯定有回报。

赢得我心

最近和朋友见面就聊了聊近况，他说现在正在读本科，我说现在去读你还读的进么。他告诉我没有什么读不进，别人学一遍可能记住，那我就学两遍三遍总会记住的。这让我想到我们在门店里也是一样的，卖进新品、调整价格、陈列，老板不同意我们的要求，那我们一遍两遍的就沟通直到达成我们的目标为止。