SHDT领导力培训班（第三期）“使众人行”以及“激励人心课程课后作业

大家好！
SHDT领导力培训班（第三期）“使众人行”以及“激励人心课程已经在上周二结束了，课堂上绝大部分同学积极参与，踊跃发言。相信只要大家在实际工作中来进行运用的话，
一定会给到我们帮助。

由于各种原因，上次有关很多同学没有完成课前作业。有关这次领导力作业安排如下：上次交过作业的同学完成二选一的另外一道题目，上次没有上传作业的同学，这次二道题目
都反馈一下。截止时间：12月27日。题目如下：

1，回想你自己使众人行方面最失败的一次经历，分析是啥原因导致自己的失败？
2，在过去一个月内，有人赢得我的心吗？他/她的那些话或行动赢得我的心呢？
期待大家精彩分享~

使众人行
曾经团队有一位DSR.各方面能力都不错.得过多次竞赛奖.由于后期个人主义思想左右她.慢慢疏远了团队其他DSR.最终导致她不情愿的主动离职
通过今年领导力的培训.使我明白在团队建设中“使众人行''促进协作的重要性.

使众人行
我记得有一次有家新店需要上货，因为是大店，需要4个人，我当时没有及时和DSR沟通，就按照我自己的意愿和想法，直接按排了，后来因为这个事情DSR有意见，虽然经过沟通后，大家后来还是认为是大家的事情，应该一起来完成这项工作。
 但这个事情给我留下了很深的印象，结合这次的培训，我总结还是在以身作则和共启愿景方面需要努力，我们需要的不是个人的英雄主义，需要的是一个能够和大家一起努力的往一个目标前进的共同的意愿，才能够共同的前进！

赢得我心
在最近一个月中，让我影响最深刻的还是张萍的一句话，'邱晟,你什么时候再来啊’，大家别误会，她是在问我下次什么时候再帮她理排面，我们的DSR已经在从被动的带她去，发展到主动的去理排面，再到现在主动的要我去帮她理排面，这是个好的现象，说明她的主动性真的很强，只有这样的DSR才能更好的做好自己的工作，我也希望能够更多的更好的为我们的兄弟们服务！

使众人行
有个事情让我记忆深刻，那就是在我们推行每周一店计划时，由于我们当时的出发点是为了更好的改变门店的分销和陈列，开始时大家的积极性和执行力还是很好的，后来因为数据采集等一些更为棘手的事情，就没有很好的盯起来，最终使这个计划虎头蛇尾。
在整个过程中，我认为在使众人行方面，一定要和大家完美的共启愿景，来完成我们的共同目标，而且可以让DSR更主动坚决的完成我们共同制定的计划。

赢得我心
在我的团队中，有这么一个人，他充满***和干劲，像是打了鸡血似的精力充沛；谈判能力出色、冲锋陷阵、抢占排面，在他的带领下兄弟们精神面貌有了很大的改变。
他挂在嘴边的一句话是“没问题，你放心吧”，他的名字叫吴刚！
永远这般的心态，勇于挑战现状，希望在新的一年里，兄弟们都能够充满***，勇于挑战，继续辉煌！

赢得我心
在我们怡亚通团队中，有着这么一位拿奖拿到手软的DSR。她的口中你永远会听到“OK,没问题”这几个字，她就是我们的老大姐——顾芹。无论是TCP的达成，销量的完成，永远都是“OK，没问题”，最让我感动的是，有次，她母亲生病需要照顾，要回苏北一星期，我以为这次会有点状况了，但是让我意外的是月底销量回顾的时候，无论TCP的达成，还是销量的完成，数据的采集，她还是那么的“OK，没问题”，记得当时她请假的时候，我对她说，家里要紧，她说了一句话，深深的感动了我，“领导，家里再有事，销量请放心，OK，没问题”。
这样的大姐真的是我们学习的榜样，忠心的希望团队中听到越来越多的“OK，没问题“
2014——加油！

使众人行.
越来越觉得在一个团队中要众人一心,很重要,但是很难.
每个人的性格不同,每个人的工作经验不同,每个人的工作对象不同,要每个人都完美执行,很难.
但是,一个人的力量有限,一个人出彩不算英雄,要整个区域整体上升,要整个团队同心同力,才能完成目标,才能持续发展.

赢得我心
思前想后，跳出来的居然是个卡通人物，也许有点偏题。但是这句话确实一直在激励着我前进。《灌篮高手》三井寿，在打入全国大赛时面对着实力强劲的对手，即将体力不支，却依然微笑着投出精准的三分，说出“我是三井寿，是个永不放弃的男人”这一幕一直以来都激励着我的行动，无论遇到多大的困难与挫折，第一个跳出来的就是“永不放弃”这四个字。希望这四个字继续的指导我前行，在2014年发挥自己最大的能量。希望能和所有同事一起在2014年，抱着永不放弃的态度，创造新的属于我们的神话。

使众人行——TCP执行
13年上半年怡亚通在TCP上，至少在数据上，没有交出十分令人满意的答卷，但是在下半年有了十分显著的提升，数据表现如下，特别是第4季度，去除关闭门店和未合作门店100%达成

怡亚通 　 Jul Aug Sep Oct Nov Dec
唐晓锋 DT 75% 75% 82% 78% 83% 87%
唐晓锋 RKA-DT 86% 82% 88% 97% 95% 97%
成功的密匙在于：1、明确的目标；2、正确的采集数据方法；3、人员之间相互协助；4、及时的追踪和反馈

赢得我心
在我的团队中有一名DSR，在我从事业务管理的3年多来，一直在和我过苦日子，从08年的卓棋，到现在的怡亚通，他就是钱钧。但是他从来没有和我抱怨过什么，始终用他的行动和执行在支持我的工作。回头想想我觉得要赢得一个人的真心认同，销量和执行固然十分重要，但和我们的愿景和信念相比又算得了什么。
结果固然可以论英雄，但让我们记住的，能够回忆的往往是发生在工作和生活中的点点滴滴：一起上架，协同拜访，一起谈天说地。。。。。。在这过程中分享愿景和信念，这才是最重要的。

请还未反馈第三期作业的同学抓紧反馈了，截止日1月11日，全部完成的团队我们会提供领导力论坛事先沟通的活动经费，否则过期就没有了。
14年题目上传日我们定在1月12日，请大家留意并按时完成。

使众人行;
在过去的Q4中，崇明三岛的完美县门店数据采集率从Q3的75%提升到92%，为什么有这么大的进步？关健是：使团队每位成员明白做好门店数据采集的目地和对他们会带来怎样的好处，人心齐，泰山移。坚信2014我们会做的更好，奔跑2014！

赢得我心
在我遇到挫折,遇到困难,我团队里的每个DSR，都是我坚强的后盾，他们鼓励我，他们说再困难由我们一起顶着，我们一起使力，我们要为你挣面子。我满心感激，我要这样的团队，团结的队伍，你们是我的骄傲，你们是我的英雄。
他们的名字是：顾芹，蔡建柳和瞿佳。

赢得我心
在上海DT做车销VDSR时间最长的要数崇明郁洪亮了，他在这岗位上一干就是5年，在这5年里每天按PJP执行销售工作，他负责的网店全是Gro，门店质量很差但他一直努力工作中。他的这份坚守赢的我心。

使众人行：
无意中，看到我女儿在看沈石溪的“***动物选集”，其中有一种动物，特别让我有感触。————狼，狼是一种特别讲究团结性的动物，捕猎的时候是全体出动，每一头狼都有自己的分工，有的驱赶，有的埋伏，有的一击致命。它们有着一种我们都要学习的品质————坚持。它们会利用自己的智慧，在选中猎物后，会利用合理的战术，通过不断的努力，而达到最终的目的，赢得生存的胜利。
听了卫老师，使众人行的课后，使我更加感觉到团队的团结，信任的必要性，同时我们每个人要有明确的目标，快速的行动，互相帮助成长，所以我们需要的不是个人的英雄主义，而是团体的共同发展，所以说使众人行就是让大家一起快速的行动，同时在行动中一起成长，2014——加油！！

赢得我心
2013年是上海DT不容易的一年，特别是怡亚通团队，作为一名轮岗的MT到怡亚通，可以说是不幸的，但也可以说是幸运的。来到怡亚通后发现现状无比的糟糕，团队士气低落，客户没有成长的***，要让团队前进，就要让大家赢得我心。首先和客户确认好渠道的目标，各自承担起相应的责任和义务；其次，DSR必须肩负起自己区域的销量目标，做好自己门店的执行工作，同时每月都开展DSR销售竞赛来调动所有人的积极性。在工作过程中，尽最大努力帮客户和DSR争取资源和给到帮助，通过Q4的努力，顺利完成了一级目标，11月和12月也完成了二级目标。

使众人行
2013年我觉得使众人行方面最能体现的地方是完美门店的达成。
2013年上半年，怡亚通完美门店的达标十分的差，采集率只有50%多，大店和小店的达标也远低于公司目标。要达成完美门店需要所有人的努力，包括分销商的备货，订单的满足率，DSR的补货，门店的扩牌面及数据采集的及时和准确性，还有就是推动RP团队的数据采集。
首先和DT明确完美门店的重要性（包括返点和KPI执行），所以OSA单品和重点促销装不能缺货；其次是和DSR达成一致，完美门店是各位在门店执行好坏的重要数据表现，和各位的荣誉相关；第三，和RP沟通目前完美门店数据采集遇到的困难。
在工作中不断提醒客户OSA单品的安全库存，帮助DSR在门店中去突破PS KPI，让他们积小胜。
最终Q4怡亚通完美门店全部达成，我们不但在指标上有了完美的收官，客户拿到了返点，关键是DSR在工作中有成长，在门店中有所突破。

公司现在对于DSR每个季度都有星级考核，但在去年的考核中，我下属的DSR中只有一位因为ECO未达标，导致其未能和其他同事同事晋升，对他的工作积极性有了一定的打击，我也未能及时和他进行沟通，所以在几个月中，工作的情绪一直很低落，发现了此情况后，我慢慢的对其开导，现在已恢复了正常的工作状态。
事后我自己总结了一下，我觉得在“使众人行”的同时，不但要给下属DSR制定合理的销售目标，同时要及时的了解每个成员的工作情况，发现问题要及时帮助他们进行处理，这样才能真正让每个人心往一处使，力往一处发！

使众人行
在一个团队中工作，不管是领导还是员工，在工作中一定要团结，朝着一个目标努力工作，碰到问题和困难一起携手解决，有着共同美好愿景！
在我的团队中，有个DSR曾经工作表现很好，能力也很强!但在有一次调正门店的时候，由于给到她的店比较远，工作量大了，所以很不开心，闹情绪，工作也没有以前出色了！后来跟她佷多沟通，给了我们共同的希望和愿景，要大家一起配合和执行，现在已经融入了我们的大家庭了！

使众人行
   我的团队里有这样一个DSR,每个月的销量，ECO和工作目标都能提前完成。这样让我就想为什么她能这样做呢，于是我和她沟通让她在我们团队小会议中分享下她的方法。果然在分享后我们团队的工作效率都有大幅的提升。这让我了解到在团队里“使众人行”的重要性

每当方予,遇到困难时,团队里的每个DSR，都是我们财富，他们有鼓励、有欢笑。有困难由我们一起顶，我们一起加油，我们一起努力。我非常感激方予团队所有DSR。

使众人行
记得乐活新品上货，因为门店在松江，路上时间长，我没有安排过多人员，就按照自己想法直接去做，后来在执行过程中碰到了问题，我们只能停下。后来，通过DSS\DSR直接与门店沟通完成相当顺利，一起完成这项工作。
这个事情给我留下了很深的印象，每一件事需要团队作用才能够共同的前进。

我们领导力论坛使众人行和激励人心作业已经全部交齐，我们会评选优秀分享并给与一定的奖励。同时小唐小贺和老朱团队各获得领导力论坛活动基金1000元。
14年分享题目已经发布，请各位同学根据14年工作重点以及对领导力5种行为新的领悟来完成你的分享。希望通过每个同学领导能力的提升来引领我们业务的增长。
谢谢！

以身作则
由于有春节,一月份的工作日较少,门店以食品备货为主,所以一月份的销量目标具有挑战.
我的组员们都有放弃的念头,这个时候,以身作则很重要.首先要鼓励大家有必胜,不放弃的信心;其次分析情况,使用哪些促销装还能增加一些销量;自己先完成目标,在协同组员拜访门店,帮助一起达成目标.
当遇到困难的时候,作为小组领头人,首先要以身作则,团结大伙一起努力,朝着目标一步一步前行.